在國內(nèi)建筑市場，許多大型鋼結構項目將進行公開招標，然后通過審查，選擇信譽良好、技術的鋼結構單位進行中標。特別是在鋼結構行業(yè)競爭激烈的今天，鋼結構企業(yè)采取各種措施和技能，努力在投標競爭中獲得項目，希望中標后的項目能夠獲得一定的經(jīng)濟效益。因此，各種招標策略和報價技巧相繼出現(xiàn)。精心策劃，選擇投標是中標的前提。

1、投標團隊。鋼結構企業(yè)在參與項目投標前，應根據(jù)招標項目和公司自身實力組織相關投標員工進行投標策略分析。而且，這些人應該心態(tài)穩(wěn)定，責任心強，素質(zhì)好，業(yè)務水平高。

2、分析項目概況。鋼結構企業(yè)應組織人力物力分析即將參與投標的項目。例如，項目概況和業(yè)主實力分析。項目概況和業(yè)主實力分析包括:項目資金來源、當前資金到位情況、合同支付方式；招標文件給出的評標方式包括是否有標準底部，業(yè)主的校準方向等。招標項目的工程規(guī)模、類型、特點、位置、招標項目特點、基礎處理類型、技術含量等。

3、分析主要競爭對手。如有需要，鋼結構企業(yè)還應分析競爭對手的情況(包括企業(yè)實力、類似項目的承接情況、側重施工區(qū)域和位置)、競爭對手一直采用的投標策略、價格水平等。如果你清楚地了解競爭對手的情況，你可以仔細分析，這樣你就可以知己知彼，贏得每一場戰(zhàn)斗。

4、價格文件的編制非常重要。投標報價的科學合理確定。投標文件的核心部分需要詳細、科學、合理的編制。投標報價的編制應根據(jù)不同的評標方法、不同的區(qū)域慣例、不同的工程項目類別等選擇不同的策略。對比招標文件和設計圖紙進行現(xiàn)場檢查是編制投標必不可少的重要環(huán)節(jié)之一。一般現(xiàn)場檢查的內(nèi)容包括地形、地質(zhì)、氣候、水文、道路和施工路段或范圍內(nèi)的人文情況；檢查要普遍、準確、全面，防止隨意。

鋼結構企業(yè)相關人員在編寫報價文件時，必須對招標文件進行全面通讀和理解，在價格構成、質(zhì)量工期目標等方面絕不能出錯，并要求業(yè)主及時澄清和補充不理解的項目條款。如果上述工作不細致，通常會出現(xiàn)招標文件內(nèi)容的重大誤差，無法通過符合性審查，導致投標無效。

5、投標時需要分析成本。需要提前評估和研究企業(yè)現(xiàn)有的技術設備、人力、物力、資金等因素。根據(jù)工程特點、施工環(huán)境、工期、質(zhì)量等條件，以及企業(yè)現(xiàn)有的技術設備。